Page 20 - Московские Торги № 9

Текст: Дмитрий Симонов

ЭКОСИСТЕМА

В ПОЛЬЗУ «МАЛЫШЕЙ»

АО «СБЕРБАНК-АСТ» ПРЕДЛАГАЕТ ПРЕДСТАВИТЕЛЯМ МАЛОГО И
СРЕДНЕГО БИЗНЕСА ОСОБЫЕ УСЛОВИЯ ДЛЯ УЧАСТИЯ В ТОРГАХ

нынешних непростых экономических условиях, когда рынок госзаказа
для многих предпринимателей становится все более важным, растет и
В значение электронных торговых площадок (ЭТП). Из тех ЭТП, которые
могут работать с торгами в сфере госзакупок, безусловным лидером является
АО «Сбербанк-АСТ». О том, каково это быть частью такого гиганта, как Сбербанк,
и что можно сделать для того, чтобы небольшие компании получали доступ к
государственным контрактам, – наш разговор с генеральным директором
АО «Сбербанк-АСТ» Николаем Андреевым.

– Николай Юрьевич, быть частью экосистемы Сбербанка – это – Прежде всего, электронные закупки – быстро развивающаяся
само по себе существенное конкурентное преимущество, но сфера, и даже опытным заказчикам нужно постоянно повышать
все же, какие услуги, которых нет у других, вы предоставляете свою квалификацию, быть в курсе новых возможностей и тре-
своим клиентам? бований. Думаю, тем, кто только начинает свою работу на ЭТП,
– Термин «экосистема» уже давно внедрен в Сбербанке. Кроме повезло чуть больше, потому что наша площадка уже накопила
самого банка в нее входит более 50 компаний, между которыми достаточно компетенций, постоянно работает с запросами заказ-
внедряется тесное взаимодействие. У нас нарабатываются связи как с чиков и поставщиков, чтобы предложить клиентам понятный,
системными компаниями, так и с корпоративным блоком банка. Это доступный, безбарьерный вход на рынок. Заказчики оценивают
включает в том числе кросс-продажи, факторинг, лизинг, сотрудни- и выбирают по удобству интерфейса, возможности интеграции с
чество с кредитными подразделениями и отделами, ответственными различными информационными ресурсами, надежности функци-
за выдачу банковских гарантий. Компании группы заинтересованы в онала, количеству потенциальных поставщиков, сервисам провер-
том, чтобы найти общие механизмы взаимодействия во всей структу- ки контрагента со стороны площадки, сервисам расчета НМЦ. Для
ре экосистемы. Ведется плотная совместная работа с подразделения- инициаторов торгов важны гибкость функционала, встраивание в
ми по выдаче банковских гарантий, поэтому их количество, выданное индивидуальный закупочный процесс, персональная поддержка.
АО «Сбербанк-АСТ», постоянно растет. Наша компания позволяет реализовать полный закупочный цикл
Основное наше преимущество в том, что не только мы продаем по принципу «одного окна» – от размещения плана закупок до
банковские продукты, что очень удобно, но и клиентские менеджеры заключения договора по результатам проведенной электронной
банка помогают нам реализовывать в различных регионах продукты процедуры. Для всех клиентов (заказчиков и поставщиков) имеют
АО «Сбербанк-АСТ», связанные с деятельностью как по ФЗ-44, так значение удобство функционала и доступность поддержки, а
и по ФЗ-223, который регламентирует закупки системообразующих также обучение. Участники торгов, конечно же, оценивают лучшие
предприятий. Также стараемся активно работать в тех регионах, где тарифы.
налажено успешное сотрудничество с банком.
– ЭТП не может существовать без аналитики. Какие из ана-
– АО «Сбербанк-АСТ» – крупная организация, и клиенты литических инструментов пользуются наибольшей популяр-
у нее – под стать ей. Как быть с субъектами малого и среднего ностью у ваших клиентов?
предпринимательства (МСП), которых уже много лет призы- – Аналитических инструментов очень много, и сейчас у нас
вают участвовать в госзакупках? Не затеряются ли «малыши» создано новое подразделение для цифровой трансформации и
в компании «китов» госзаказа? бизнес-анализа. Хочу отметить и нашу работу с большими базами
– Работа с субъектами МСП – один из приоритетов нашей компа- данных (big data), для того чтобы информировать поставщика о тех
нии. Мы активно доводим до поставщиков товаров, работ и услуг, торгах, которые потенциально ему интересны. Еще одна новация
относящихся к МСП, информацию по тематике и срокам начала для заказчиков, особенно регионов, – это «Ситуационный центр
технических процедур, где они могут приять участие. Поставщикам на по управлению проектами, контрактами, закупками». По сути, это
ЭТП предлагаются лучшие тарифы на рынке, а также большой спектр мобильный инструмент контролера – информер, который, исполь-
финансовых услуг от Сбербанка. Нельзя не сказать о возможностях зуя данные из открытых источников, выводит на дашборд текущую
магазина малых закупок SberB2B. Это витрина, где поставщики, из картину исполнения региональных проектов как на уровне региона
состава МСП, могут размещать свои предложения, и многие заказ- в целом, так и на уровне структурных подразделений и муниципа-
чики идут именно на этот формат, потому что он унифицирован, литетов. При этом наблюдатель может в несколько кликов выйти на
нагляден и удобен. У SberB2B налажено плотное взаимодействие с причину возникновения риска или проблемы – первичный доку-
13 регионами, и мы не останавливаемся на достигнутом. мент, объект контроля или то лицо, в зоне ответственности которого
находятся соответствующие функциональные обязанности. Данные
– Предположим, что государственный заказчик не имеет также доступны в режиме карты, что дает простой и быстрый доступ,
большого опыта работы с ЭТП. Как ему понять, что нужно рабо- например, во время совещаний. Есть и другие наработки в сфере
тать именно с вами, а не с вашими конкурентами? искусственного интеллекта.

18 Мо сков ские тор ги